Program: Colombia Summer 2012
coming soon
Andromo es una compañía desarrolladora de soluciones de domótica a través de la plataforma android, somos generadores de alta interactividad para el hogar permitiendo al usuario controlar su entorno través de dispositivos móviles.
Problema / Necesidad
Vivimos en un mundo cada vez más rápido, dinámico y exigente; rodeado de tecnología y nuevas herramientas que buscan mejorar nuestro rendimiento y estilo de vida, Sin embargo nuestros hogares se presentan como una excepción, cada vez contamos con mas dispositivos como electrodomésticos, computadores, gadgets. Sin embargo estos en su mayoría no se encuentran interconectados con el hogar limitando el acceso al usuario o aumentando el número de tareas que debe realizar el usuario. Es importante destacar que existen sistemas de domotica y automatizacion en el mercado hace ya algunos años, Si bien son interesantes propuestas a nivel técnico también presentan inconvenientes para masificación en el mercado, el primero es el precio que debe pagar un usuario por una solución inicial, el cual es demasiado alto en la mayoría de los casos; el segundo es la usabilidad y posibilidades de personalización para el usuario.
Solución y propuesta de valor
Generar un sistema integrado de control del hogar basado en domótica inteligente y plataformas libres como android, manteniendo bajo costo y alta usabilidad y personalización para el usuario. Tres aspectos nos diferencian de los sistemas disponibles en el mercado, el primero es la versatilidad de las plataformas abiertas como android, arduino y linux, nos da la capacidad de ofrecer un mayor índice de personalización para nuestros clientes. El segundo se basa en el costo de producción reducido al usar dispositivos y plataformas libres, logrando de manera directa una reducción en el precio de venta lo cual permite pensar en un crecimiento rápido en el mercado. Como tercer aspecto se encuentra la visión innovadora frente a la tecnología de un equipo multidisciplinar con alta orientación a la investigación al servicio del usuario, innovamos para los clientes no para la tecnología.
Equipo
Jose David Maldonado
Ingeniero de Sistemas graduado de la Universidad ICESI especialista en desarrollo de productos web, se ha desempeñado como freelance con más de 4 años de experiencia ofreciendo soluciones integrales de diseño y publicidad online, en 2011 lideró un startup de servicios de domicilios online para restaurantes, actualmente es consultor en tecnología de varias empresas.
Jose Andres Moncada
Diseñador de medios interactivos de la universidad Icesi, actualmente trabaja como profesor asistente y dedica su vida a la programación creativa en diversos proyectos relacionados con la interacción hombre computador. Maneja varios lenguajes de programación enfocando siempre la creación hacia el usuario, con solo 2 años de experiencia profesional se ha desempeñado cargos de dirección en tecnología, ha participado en investigación y cuenta con experiencia como empresario joven, próximo a comenzar sus estudios de maestría en gestión de tecnología con énfasis en ingeniería de software con la que busca consolidar sus experiencias y convertirlas en innovación tecnológica para el usuario.
Sebastian Londoño
Ingeniero de sistemas de la Universidad Icesi, cursó sus estudios de pregrado a través de una beca, durante fue monitor de Botchallenge (concurso de robotica) y del Laboratorio i2t en un proyecto llamado Comcity, realizo su practica en el mismo proyecto y desde el 2010 pertenece al laboratorio, en donde ha colaborado con diversos proyectos, en el 2011 fue campeón mundial en un concurso de Microsoft llamado EmbeddedSpark con un proyecto llamado Ars8ver para el rescate de víctimas. Actualmente continúa con el proyecto y trabaja además en dispositivos para detección temprana de enfermedades neurodegenerativas y en localización de anomalías cardiacas a través de TACs y RMIs.
Modelo de negocios
el modelo de negocio que se ha planteado cuenta con 3 fases, una inicial o de entrada una intermedia o de afianzamiento y una adulta o de generación de sostenibilidad.
La fase inicial se basa en la venta de hardware especializado, este hardware está compuesto por estaciones centrales corriendo sobre android y módulos individuales especializados para cierta parte de la casa o tipo de elemento a controlar.
En esta fase el cliente compra mediante 3 canales diferentes, el primero es la venta directa la cual se realizará a través de la página web de andromo servicio que va acompañado de un sistema de mensajería para que el producto sea llevado a la casa, el segundo es a través de tiendas como falabella, el exito, carrefour o una similar, para este canal es necesario generar un sistema de registro web que nos permita saber quien es esa persona que compró el kit básico de andromo, un tercer canal que aún estamos explorando es mediante las constructoras quienes podrían incluir el Andromo como un valor agregado al vender apartamentos y casas inteligentes. Una vez que ellos compren el hardware y se registren nosotros haremos un seguimiento postventa en el cual brindaremos soporte y buscaremos conocer las impresiones generales sobre el producto en términos, facilidad de instalación, rendimiento y curva de aprendizaje. Lo que se espera tras este proceso es tener un cliente satisfecho y capaz de 2 elementos que resultan importantes para avanzar a una segunda etapa. el primer elemento es la recompra módulos especializados para ampliar su sistema inteligente y el segundo elemento es generar una actitud de voz a voz, convirtiendo a cada usuario en una fuente de publicidad.
Durante esta fase se espera llegar a los clientes de adaptación temprana, gomosos de la tecnología o aquellos que compran para probar por eso le hemos llamado fase de entrada al mercado.
La fase intermedia es una fase pensada para el alto crecimiento en esta fase se mantienen los canales habituales pero se lanzan servicios asociados a la optimización de los recursos y un canal adicional que consiste en buscar incluir una versión ligera de Andromo dentro de los proyectos de vivienda de interés social. aumentando la penetración del mercado muy rápidamente.
En esta etapa se espera que el crecimiento se de desde 2 frentes, el primero es el voz a voz brindado por los “early adapters”, el gasto en publicidad no convencional y aquellos clientes satisfechos haciendo cada vez más recompra. El segundo frente es el que proviene de sistemas básicos preinstalados en hogares nuevos, esto último producto de las negociaciones con las constructoras y por otro lado las entidades encargadas de la vivienda de interés social.
Este crecimiento nos permite llamar a esta fase como una fase de afianzamiento.
Para la tercera y última fase esperamos llegar a etapa de sostenibilidad, el número de personas usando Andromo nos permite pensar 2 entradas de dinero muy importantes, la primera está centrada en la idea de que un nuevo mercado ha nacido un mercado en donde se crean aplicaciones creadas ya no para moviles o tablets sino para casas, para hacer que una casa cada vez presta más servicios a sus habitantes. El segundo y para andromo más importante es el manejo de la información de los datos recaudados por cada uno de los dispositivos andromo ubicados en tantos hogares, de ahí se desprende la posibilidad de vender publicidad interactiva en los televisores, conocer tendencias y generar relaciones entre muchos usuarios.
Para esta fase ya andromo es una tendencia y la gente de tardía adaptación comienza a adquirir. permitiendo sostenibilidad desde la recompra de hardware, la compra de aplicaciones para las casas y la venta de publicidad interactiva específica.
